7月大暑，苏宁又与老对手京东开展了场新较量。京东众筹与苏宁众包在前后一星期内分别赶着脚上市。一个多月过去了，众包与众筹哪家更胜一筹？

众筹其实是一种C2B模式。它利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，用团购+预购的形式，向网友募集项目启动资金的模式。众筹集融资、创意互动、产品测试于一身。只不过，呵呵，下面这个众筹项目，怎么看着象披了众筹皮的团购？说好的青春、创意呢？

好吧，大部分项目还挺有趣、挺新潮，比如下面：

只是项目产品7月份已经去医院测试过了，8月份上众筹还筹资个毛啊？京东你确信这是众筹吗？明明是变相新产品预售推广。既然是新产品推广为什么放在金融版块里？不知道京东是怎么想的，反正我不明白。

最让人奇怪的是众筹为什么要躲在金融里面呢？进入京东页面不是专门找根本找不到啊。这么藏着掖着，为毛啊？纯粹是不想做大众筹的节奏。 

京东首页找不到众筹

 

上了市的京东最大压力恐怕就是赢利：物流成本永远压在古怪的7%，背后的成本压力咱们意会就好。上个众筹还要躲躲闪闪，平均毛利什么时候才能到13%的生死线？

京东成本分析表

再来看看苏宁众包，上线宣言果然是高大上。苏宁在众包推广声称项目囊括需求创意到生产到销售到售后服务的全过程。振奋人心啊，苏宁终于想通做创意产品反向定制生产了？

等等，如下图所示除了美的空调落实生产，其他项目落款都是TAO Design?

内事找度娘，度娘回答：Tao design studio-- 一个设计工作室的独立品牌。主要产品是搪胶公仔。以及公仔相关的周边产品。包括T恤，U盘，手机挂坠等等。原来如此，一个图片设计公司。苏宁的项目其实才起步。比较京东，苏宁选择了艰难模式，往好处想至少这回没有跟在京东后面拾人牙慧。

从另一个角度看，苏宁众包与京东众筹也许是这两家公司开拓新市场，实现与线下渠道差异化的第一步。也许这是线上与线下渠道结束短兵相接，进而走向互补的开始。

至少到目前为止，苏宁与京东在品类经营上有一个共同的盲点：忽视长尾货品的挖掘与经营。即挖掘长尾货品中适合互联网销售、周转率快的自营高毛利率品类。淘宝制胜的秘诀一是廉价、二是长尾货品。其他电商往往只看到前者，却看不到后者。

这类在传统市场中因需求量少而被视为长尾货品的产品，其实更适合互联网销售。因为物理网点辐射范围内需求量少，造成长尾货品在传统渠道中流通费用高、售价高，不仅商家不愿意经营，消费者也因为价格不亲民放弃购买。网络商城恰恰没有辐射半径限制，长尾品类周转率完全有可能大幅提高，流通费用也大幅降低，形成合理售价。这也是网络销售的天然优势。可惜的是除了进口商品以外，主流B2C电商并不注重其他类的长尾商品。其实这类货品在全国范围内的需求计算量未必少。

最近Quirky联合黑石对GE提出收购，正显示出长尾制造在网络社会中的潜力。这家众包发明公司Quirky已经参与开发了334款产品，并且拥有大量使用其Inspiration Platform的”发明人“。该公司创始人本·考夫曼(Ben Kaufman)之前接受媒体采访时透露，这其实是一个专门方便人们查看大企业知识产权的网站，从而帮助他们设计新产品。

可以想象一旦收购落实，如何在网络时代用创意地方式改善洗碗机、搅拌机或洗衣机等家用电器的设计和功能，将变得更加轻松并且容易落地。

京东与苏宁，一家以3C资源见长，一家以线下大家电资源见长。两家完全可以从不同的角度运用各自资源通过长尾品类电器各创一片蓝海。当然成功前提条件是两家各自投入足够的资源。从京东的表现看，京东的重点并没有放在众筹。苏宁的众包则还在练内功阶段，在苏宁首页甚至根本找不到众包入口。不过以苏宁的重视，说明众包对苏宁更重要，也更愿意投入更多资源更有可能成功。下一步，苏宁还应重视互联网社会传播造势能力贫乏的软肋。

对于急于赢得消费者认可的苏宁电商，众包能否承担起市场定位差异化的重担？拭目以待。

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