5年前小米推出互联网手机，开始阶段传统手机厂商受社会化渠道所困无以应对，结果给了小米两三年的自由膨胀时间，之后华为、酷派、中兴、OPPO等纷纷变革，推出相应的互联网品牌。华为觉醒较早推出荣耀，至今荣耀已经成为仅次于小米的互联网品牌;作为中国手机及电脑老大的联想直到去年下半年才低下高昂的头推出神奇工场。不过，至今尚未有手机推出，曾经的成功导致联想丧失了追赶小米互联网手机的最佳机会，联想也为自己的高傲付出了代价。

过去几年，联想之所以一直在内地手机市场处于领先地位，与其渠道领先有一定关系。功能手机市场，由于电脑带来的品牌及渠道优势;智能手机崛起，运营商成为手机销售的主体，联想也适时挺进运营商渠道，成为内地手机四强“中华酷联”的中流砥柱。与OPPO、VIVO不同，由于在运营商渠道中取得突破性进展，联想放弃了本来领先其它品牌的社会化渠道。2014年，社会化渠道成就了VIVO、OPPO的辉煌，联想却只能望而兴叹;2015年，随着运营商大幅度下调补贴，中国移动已经将补贴从1500亿元人民币下调至600亿，联想既没有VIVO、OPPO领先的社会化渠道，也不像小米、荣耀在互联网手机电商领域领先，联想成为手机渠道变革最大的受害者。

2014年底，同样为运营商补贴最大受益者的酷派大幅度调整，由原来的酷派品牌拆分为酷派、大神和ivvi三个品牌，分别面向运营商、互联网及社会化渠道独立运作，而作为曾经主导地位的运营商业务也大幅度消减超低端手机出货，从追求出货数量转向追求利润。中兴则从2014年开始加大海外业务的拓展步伐，唯独联想面对渠道的绝大变革至今显得缩手缩脚。

无论作为电脑时代的霸主，还是作为功能手机时代的王者，联想的品牌宣传及供应链管理一直是其核心竞争力所在。可惜，移动互联网时代媒体已经发生革命性变化，传统的宣传渠道日渐式微，同样曾经处于优势地位的供应链管理不仅没有成为智能手机时代的助推力，却可能成为联想手机业务转型的负担。与联想拥有强大的供应链团队不同，小米整个供应链团队只有几十人，每年发布的机型总数也远低于联想;与之对应的是小米单款机型的出货量远高于联想，联想多年累积的核心竞争力并没有成为智能手机时代赢家的催化剂;与之对应的是小米的互联网资源与华为的集成电路资源则成了品牌崛起的关键。

看似风平浪静的手机市场其实每年都在发生变革。从功能机时代的社会化渠道主导市场到智能手机开始阶段运营商主导一切，再到现在运营商、电商、社会化渠道三分天下，手机厂商需要不断调整自己的运营策略，否则只能眼睁睁看着自己的市场份额被竞争对手蚕食。

不可否认的是，运营商主导市场时，联想是内地手机市场的赢家。不过，由于大部分所销售的手机是低端甚至超低端机型，巨大的销量虽然带来了市场地位，但较差的用户体验也对品牌形成了巨大的负面效应。笔者早就说过，超低端手机虽然可以带来市场地位，不过却是品牌杀手，卖得越多失去的消费者越多，特别是现在智能手机市场已经有升级转向换机市场，体现会愈加明显。现在互联网上，只要是联想的新闻稿总会伴随大量的负面评论是体现之一，两年前华为放弃超低端手机也是出于同样道理。

现在讲联想肯定会成为手机市场的输家为时尚早，毕竟联想手机还握有一张好牌——去年收购了MOTO。虽然MOTO手机去年在海外市场取得了不错的业绩，客观地说，在联想收购MOTO之前，MOTO已经差不多沦落为一家美国本土品牌，当然，去年MOTO手机在包括印度、巴西等市场都取得了不错的业绩，不过即使与华为相比，MOTO的全球布局都差了不少，在中国市场，MOTO对市场产生的冲击也远小于之前的预期。

2015年内地品牌纷纷进军海外市场。作为曾经手机霸主的MOTO拥有在海外市场爆发的天然优势，联想收购MOTO不仅已经解决了其他内地手机品牌如小米面临的专利难题，在手机个性化方面也非常不错，战略得当的联想收购MOTO取得相较竞争对手更大的海外拓展空间。

壮士断腕，联想需要重新理清自己的手机业务，放弃该放弃的、做大该壮大的。两年前华为手机战略调整，由强调出货转向突出品牌，至今取得了非常不错的成效。虽然2013、2014年华为整体出货并没有取得预期结果，不过华为在品牌的成功为以后爆发奠定了坚实的基础。联想也到了该转变的时候，虽然已经有点晚。

免责声明：本文来自《IT时代周刊》2015年第07期客户端，不代表超天才网的观点和立场。文章及图片来源网络，版权归作者所有，如有投诉请联系删除。