安全老兵再战江湖

发布时间:2022年08月05日 来源:巨潮WAVE 作者:谢泽锋 浏览量:31

文 | 谢泽锋

编辑 | 杨旭然

严监管和资本退潮的背景下,互联网正变得“无趣”,甚至平庸且缺少激情。和烈火烹油繁花似锦的新能源相比,互联网“激情燃烧的岁月”渐去渐远。

5年前,圈内响起“人民想念周鸿祎”的呼声,周鸿祎回应:大家也不是想念我,是想念讲真话的人。

放眼和周鸿祎同期的第一代互联网创业者,要么退隐江湖,要么巨幅减持,或享受生活或泯然众人。

作为信息社会底层基座,互联网不但不能缺失,更需要一场创新。需要敢于面对真需求真挑战的企业。也需要敢说真话的人。

在周鸿祎看来,互联网是场马拉松。进入下半场后不少选手更换了赛道。而他是少有的,聚焦于安全垂直领域的长跑选手。不同于传统互联网公司的是,安全的客户不仅有C端,还包括了B端企业客户,甚至是国家层面的“N端”。

周鸿祎在2022互联网安全大会ISC上表示,360安全能力的第一个“大客户”就是国家,“99%的国家级网络攻击都是360独立发现的。”

战场变了,对手变了,曾经语不惊人死不休周鸿祎也变得愈发内敛,甚至有了些“俯首甘为孺子牛”的气质。但他仍像一条鲶鱼,在一潭变得越发平静的水中,需要他的存在和折腾,搅动出新的浪花。

01

颠覆自己甘做绿叶

周鸿祎征战互联网的历史,就是一部中国互联网创业简史。

从1998年的“让中国人用自己的母语上网”的“3721”,到2006年8月创立奇虎360集团,再到如今,以C 端的绝对优势杀入B端的企业级服务市场。

凭借“免费杀毒模式”的杀手锏,360改变了传统网络安全固有的做法,迅速成长为中国最大的数字安全服务商。

可以说,昔日,周鸿祎进入安全行业属于乱拳打死老师傅,并借此开创免费安全时代。在C端市场叱咤风云,难寻敌手。

但在商业大潮中,如果对一个企业家的最深印象,和令人称道的商业故事还停留在过去,而非当下,那么他被人们遗忘也就近在咫尺。

近些年,周鸿祎开炮少了,甚至淡出公众视野。其实老周没闲着,他玩直播、入股新能源汽车,还准备在自家的元宇宙产品里搭建“老周的世界”。

聪明如周鸿祎,也坦言即便同在互联网行业,也是跨行如隔山。已过知天命的他兜兜转转,得失兼有。失去的是曾经自以为的机会,得到的是对安全事业更加的坚定。

他的自传虽然叫《颠覆者》,但他也在书中写道:真正的勇敢,并非骁勇善战,而是无论何时何地都不忘初心,坚守信仰,并秉持自己始终不会放弃的那份纯粹。

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7月31日,360每年最重要的“互联网安全大会”ISC如期召开。一件事情坚持十年,周鸿祎心中最为重要的事业不言自明。

“互联网下半场,互联网公司绝对是配角。如果这时候还是执迷不悟,老把自己当主角,争什么江湖一哥,这是没眼力见儿。”

从颠覆者到服务者,从主角到甘当绿叶,从红衣大炮到红衣大叔,周鸿祎看似“颠覆”了自己,实则是对行业变迁的深刻洞察。

知天命之际,他面对数字化时代巨变,开始做减法,再次聚焦安全,在数字化时代,试图找到新的突破口,引领行业再次升维。

02

长跑选手 锁定赛道

随着信息技术迁跃式升级,互联网企业之间的竞争进入数字化时代。

周鸿祎认为,网络安全已经升级为数字安全,360要瞄准产业安全、政企安全、国家安全,解决“看见”威胁的卡脖子难题。

在软件定义产品的时代,传统网络安全的打法早就是陈科旧制,无法适应智能技术的普及,也无法适用于今天错综复杂的国际形势。“小毛贼时代已经过去了,我们现在面对的都是高级威胁攻击,对手是国家级、专业级的。敌人来无影去无踪,经常被攻击了才知道,甚至被攻击了都不知道。”因此,“看不见”是数字安全时代最大的痛点。

这就好比“堆砌再多的网络军火,堆砌再多的网络安全产品,打仗没有雷达像睁眼瞎一样,有再多的导弹也看不到别人的隐身飞机在哪里,谈何溯源,谈何反制。

要解决这一棘手问题,必须要对症下药。周鸿祎直言:“看见”就是数字安全时代最重要的能力,而这正是360所擅长的。自比互联网马拉松长跑创业者,周鸿祎带领360驶入数字安全大赛道,这是其过往能力积累的水到渠成。

走过沸腾的消费互联网时代,产业互联网掀起更加精彩的历史进程,如今各互联网巨头及资本又纷纷涌入智能汽车、智慧城市、智慧医疗、工业互联网……

这反而为360提供了重塑增长引擎的难得契机。

一段时间以前,周鸿祎曾向埃隆·马斯克提问:特斯拉汽车有没有安全问题?马斯克回应说没有,周鸿祎接着问:如果车厂 OTA服务器被人控制了怎么办?“

事实上,如今的车联网有很多漏洞,只要有漏洞就会被黑客利用发起攻击。数字化的内在脆弱性导致安全风险更大,外部威胁还在不断升级,双重挑战下,风险会遍布数字化的所有场景,倒逼网络安全升级为数字安全。

企业隶属于时代,需要解决时代问题。企业由此才能快速成长,进而变得伟大。护航数字社会,保卫“数字中国”,就是周鸿祎对这个时代的回应。

就像面对VC,硅谷创业者逃不脱一道必答题:“What is the next big thing?”

显然,周鸿祎对此是有答案的。

03

老兵再战 数字安全

虽说“不以成败论英雄”,但在中国,人们习惯将企业的终局作为评价企业家成败的标准。

当前的互联网遭遇创新瓶颈,资本遇冷,热情褪却,是企业家退潮期。但周鸿祎这位老兵仍在一线。

“时势造英雄,英雄亦适时。”只有跟随时代脚步,才能赢下马拉松竞赛,更何况互联网是多场马拉松并行。

按照周鸿祎的解释,360带着基于ToC和ToN形成的能力,重新定义安全,并进入toB市场。本以为是无心插柳,现在看来,却是安全行业的必然。

360最初以免费杀毒模式切入市场,虽“冒行业之大不韪”,但也由此成为全球最大的安全大数据公司;基于全球15亿终端、300多亿安全样本,360攒下一手绝活,也就是周鸿祎多次提到的“看见“的能力。

全球全网的安全事件大数据,让360能迅速捕捉到全球某一台电脑上发生的网络攻击,将这些碎片化的安全事件串起来,就能全面感知整个安全态势。

周鸿祎直言,要说看见攻击看见威胁的能力,视野之内,“360是最强的”。

“当你积累了海量终端的优势、云端分析优势、大数据优势后,就会发现,这套体系最大的价值就是服务国家,帮助国家感知风险、看见威胁、抵御攻击。于是360近20年砸下200亿,创建了“数字安全大脑”,并帮助国家解决卡脖子的“看不见”的威胁,这就是所谓的“从ToC到ToN”。

巨大的安全数据资产,开始逐渐被企业、政府、城市运营者重视起来,于是周鸿祎又决定进入ToB市场。将服务国家的能力输出给城市和企业,在产业数字化的蓝海中深潜,在周鸿祎看来,恰逢其时。

从“红衣大炮”变成“红衣大叔”,他已经很少diss同行了。但在几天前有媒体报道,周鸿祎“炮轰”微软“抄袭了360免费安全模式,成了美国最大的安全公司。

周鸿祎对此进行了澄清,他在微博上表示:

我不是炮轰微软,本质上是惺惺相惜。老有人说toC 的公司做不了toB,今天360和微软在安全能力和安全市场上的成功都证明,数字化时代只有C端出身的公司才能做好安全,因为拥有海量的终端用户,因为能把大数据放到云端去做安全分析,因为拥有“看见”的基因和优势。我认为360和微软都是面向未来的公司。

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面向未来,360所做的事情,其实是“上山下海”——“上山”是指上科技创新的高山,安全业务继续攀登高峰;“下海”则是深入数字化蓝海,赋能中小微企业的数字化。

中小微企业承担了80%的就业,但由于自身原因,数字化进程中,“用不起、玩不起、养不起”。周鸿祎声称,360要百亿补贴帮中小企业做数字化转型。

与传统安全不同,360的策略则是SaaS化服务,在不到半年时间内,就发展到了50万家企业级客户,证明了中小企业对数字化并非无心,而是有心无力。拎包入住,使用简单,升级方便,这也是近些年来Shopify、Salesforce等美国SaaS迅速崛起的原因。

不过,转型B端是并非易事,周鸿祎坦言:一开始做ToB的生意,一定不赚钱或者很难赚钱。360每年要从互联网收入里拿出二三十亿反哺安全业务。

前期高投入、早期亏损,后期长尾受益,是SaaS行业的普遍规律。前期成本一次性确认,早期客户较少,初期亏损是业内普遍现象。全球CRM领头羊Salesforce就经历了长达13年的亏损,才成长为首屈一指的SaaS巨头。

周鸿祎笃信,只要方向正确,未来仍旧属于360。

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游客

这位投稿者太神秘了,什么都没留下~

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