“中国拥3D市场潜力非常强劲”， Formlabs CPO DÁVID LAKATOS说。

就在昨天，全球知名桌面级3D打印机制造商Formlabs刚刚宣布完成C轮3000万美元的投资，领投方为在3D打印、行业IT架构及大数据、物联网（IoT）等领域都颇具建树的TychePartners。更值得注意的是，中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机构深圳市创新投资集团有限公司（深创投）也加入了其中。

此轮融资之后，Formlabs的投资总额已经达到8500万美元。其下一步发展目标是拓宽产品组合并加速其全球扩张步伐，其中重要市场就是中国和亚洲市场。

目前，Formlabs已经售出了超过4万台桌面级光固化3D打印机，公司规模达到400人，其中150人为研发工程师，其产品主要应用于教育、牙科、医疗保健和珠宝等行业。

如何讲述“中国故事”

DÁVID介绍，过去四年中，Formlabs营收保持了100%的复合增长率。要将增速维持下去，在全球市场特别是中国市场的营销和开拓就显得至关重要。

Formlabs CFO  DÁVID LAKATOS

公开数据显示，在3D打印市场中，美国以35.9%的市场份额居全球第一；中国市场份额为10.6%，居全球第二，但是增速确实全球发展最快的市场。

2011年，Formlabs由麻省理工大学的学生创立，在3D打印机价格高昂的背景下，Formlabs的宗旨是开发易于使用、大众可负担起的台式立体光刻3D打印机。

DÁVID告诉DoNews，进入中国市场后，Formlabs将同样秉持这样的理念，希望能推动3D打印技术的普及，让更多人感受到它的乐趣。事实上，Formlabs已经在今年1月份宣布将四款常用打印树脂材料的中国市场价格降低30%。

同时，中国深圳办公室正式成立，这是继波士顿总部、柏林办公室之后的其全球第三大办公室。

Formlabs大中华区总裁李力

在Formlabs大中华区总裁李力看来，进入中国市场首先要做好两方面布局，一是丰富渠道网络建设，二是进入消费者心智，树立Formlabs在中国的品牌形象。针对于美国市场的不同，在品牌推广、客户服务等方面都会采用更本土化的做法。例如，相比较Facebook,在中国则会使用微信公众号与客户进行紧密沟通，为中国客户推出针对其需要的服务和案例等。

对于中国市场的信心，DÁVID认为中国非常活跃的创造创新者，市场潜力不可小觑，在落地方面，本土投资机构深创投也是Formlabs绝佳的市场顾问，在资源、渠道建设方面都可以为Formlabs提供支持。

Formlabs的3D王国

Formlabs创始之时提出的口号是Reinventing 3D Printing——重塑3D打印。无论在技术研发还是产品服务体验上，Formlabs的目标都是让专业人士和创造者能够便捷的使用3D打印工具。

基于这样的逻辑，Formlabs有一套强大并不断延展产品生态体系。在桌面级3D打印机市场，2012年Formlabs推出Form 1 SLA，成为在Kickstarter众筹资金最多的项目之一。2014年，Form 1+ SLA推出，相较于一代产品其速度、打印质量和可靠性都进一步提升。

2015 年9月，Formlabs 发布了第二代 3D 打印机产品Form 2 SLA，这款产品至今是其旗舰产品，其精度可以达到工业级水平，在市场上广受好评。

为提高用户体验，2017年Formlabs还推出了与Form 2 可以配合使用的清洗和后处理套件Form Wash 和 Form Cure，极大方便了用户的使用维护过程。

此外，Formlabs 还提供了 PreForm 的免费软件包，旨在为 Form 1，Form 1+， Form 2 和 Fuse 1 准备 3D 打印模型。其功能包括自动模型定位和支撑 结构生成等。

作为全球知名的桌面级3D打印机制造商，Formlabs并没有放弃工业级市场。上述Fuse 1就是Formlabs在2017 年 6 月推出的新一代工业级 3D 打印机，它是通过选择性激光烧结技术进行3D 打印。特点是具有更大的打印空间，可更方便更换的工作台来极大提升连续打印效率，使用尼龙粉末以现实无支撑点打印。

颇具亮点的是，Formlabs还同时推出了Form Cell，它由一组 Form 2 3D 打印机组成，并集成了Form Wash 和机器人龙门系统。Form Cell可以实现完全自动化生产，可以用作“24小时数字工厂”。

DÁVID表示未来Formlabs还会推出更多的产品线来满足不同人士的需求。虽然目前使用3D打印机使用最广泛的人群还是一些专业人士，但是普通消费者很多已经享受到了如手办、牙科用品等3D打印产品的乐趣。

“希望我们的产品能让你每天去用，去享受3D打印的创造力和乐趣”，DÁVID说。

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