小米这几年是在突飞猛进的发力线下市场，其投资的速度也是令我们咋舌。小米官方宣称，经过三年的时间建设，小米之家的数量已经突破了300家，其坪效在排全球第二位，仅次于苹果。超过国内零售业平均坪效好几倍。

小米为何会大力建设线下市场。

在线上流量遭遇瓶颈之后，开拓性的大力拓展线下市场。笔者不得不说这确实是一步好棋。毕竟OV仅靠下线市场就可以做到国内前五的国产手机厂商，这也不得不说明线下才是零售业的主力消费市场。

雷军此前对媒体也表示：“小米要做的是新零售，因为电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买。”这样来看，即时小米占了所有的线上零售市场，但其基本盘依然不到总盘面的十分之一。

对小米未来要打造的商业梦想来说，要想真正的完善自己的商业生态闭环。线下市场将是继线上市场之后，需要重点发力的区域。更何况，线上红利已经消耗的所剩无几。想要继续维持高增长，这是唯一的出路!

小米的线下之路就一路光明吗?

单从小米之家的开店速度来看，发展的确实不错。问题在于，笔者认为小米之家根本不能算作完全意义上的线下销售。

小米之家想要在线下获得像OV一样的市场效应，但却走的是苹果的线下旗舰店模式。目前已经开业的小米之家80%以上都位于一二线城市核心商圈的大型商场之中。其店铺的面积一般也是在几百平米以上，无论是店铺的设计和装修都与苹果旗舰店相似极了。

表面上看似小米之家实现了线下销售，拓展了市场。但其实质是这些来小米之家为其创造坪效的消费者，哪一个不是提前在网上了解好产品之后再到店进行选择的。说白了这些消费者都是来自于以前的线上市场，现在只不过转移到线下继续为小米创造营收罢了。其总量是没有发生变化的。

它们来到线下消费的第一个原因就是小米目前的供货体系，为了发展线下的小米之家，网上是一片疯抢排队的境况，而小米之家是现货供应的另一种状态。另一个原因就是，众多的消费者也想在购买之前先到现场实地看看产品是否真的符合预期，再决定是否购买。因此无论是客观原因还是主观原因，为小米之家创造坪效的依然是小米的存量市场，而并非增量市场。

也即说小米之家脱离了小米的线上平台，是不可能创造如此之高的坪效的。所以小米之家这样重资本投入的线下零售店现在还是无法实现自身的完全造血，能否依靠自身的实力回本都还很难说。火热的表象背后，是一幅幅的窘况境地。

当然，可能有人会说，小米线下拓展的方式不仅仅只有小米之家。还有很多的模式。这笔者并不否认，但其它的方式奏不奏效，亦或者会不会反噬小米的现有的品牌形象呢?

除小米之家外，在三四线城市下沉更多，覆盖更广的是小米之家专卖店、授权店和小米小店者三种模式，因具体面对的市场环境不同，其经营模式也是略有不同。

小米自营的专卖店，人、货由小米负责，场由合作伙伴搭建，双方采用分成方式合作;小米授权店，人、货、场都由合作伙伴出;小米小店，合作方从专门的渠道拿货，自负盈亏。

看起来拓展的方式很多，但其实质都离不开散落在这些区域的渠道商，否则小米硬件是无法到达消费者手中的。

如果说小米之家处在小米这个大盘子中，与小米有着共同的利益的诉求，短期之内赔本可能并不需要太多的注意，毕竟有一个投资的回报期。但这些合作的经销商、渠道商、小店店主可是完全不一样。它们必须是通过每卖出一台手机来实现盈利的。让它们在初期也跟小米之家一样赔本是不可能的。

与其合作的原因就是这些合作伙伴经营小米要比其它品牌赚更多的钱，这是最为直接的动力。

小米能做到这一点吗?

笔者认为很难!从线上发家的小米本就依靠的性价比，现在要给这些合作伙伴的分成要比OV的还要高，这几乎是不可能的。就在前段时间，雷军还表示小米的硬件综合利率不超过5%。在利润率比对手更低的情况下，要如何实现更高比例的分成呢!

更重要的是小米产品的销售周期太短也是线下合作伙伴担心的事情。竞争对手因为定价较高，所以在产品销售的后期可以通过降价来延长销售周期，但小米在极低的利润率下总不能降价赔本卖吧。

利润低、分成少、销售周期短。当这些合作伙伴摸清小米品牌的这些套路之后，会不会离去呢?

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